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芒果艺龙趁机低价围剿对决

2018-10-28 11:59:32

芒果、艺龙趁机低价围剿对决

本报 曹丹 深圳报道

“老大”携程高调掀起5亿美元价格战,其“巨资”倾销和欲将同业逼入绝境的气势并未吓倒对手,反而引起了同业的猛烈反扑。

8月21日,艺龙CEO崔广福在中报发布会上称,不赞成以价格战的方式来获取份额,但是也并不惧怕价格战,有价格战便会应战。而芒果酒店业务部总经理高戈8月20日对本报称,“价格战迟早会打起来,我们将会血战到底。”

趁危猛烈反扑

携程推出的5亿美元促销活动,据报道已遭到消费者的投诉。携程刚发布的二季度财报显示,其净利大降55%至1.2亿元。而高投入将使携程大幅下降的净利再次受到大影响,除非是一场促销秀,并不拿出如此巨量的真金白银。

本报获悉,7月24日,即携程喊出5亿美元价格战几天之后,十几家旅游在北京聚会探讨如何应战,一参会人员透露他们得出的结论是,携程5亿美元仅是授权额度,终不可能会砸这么多钱,所以有钱的要积极应战,并血战到底,以牢牢护卫市场份额。一场你死我活的价格激战由此展开。

实际上,这场价格战的始作俑者是芒果,早在6月28日,芒果低调展开了8000万的酒店贴现促销,艺龙紧急筹划7月2日跟进,而宣称“不团购、不做价格屠刀”的携程7月上旬高调宣称5亿美元加入价格战,并随之在行业内掀起滔天巨浪。如果携程真砸相当于30多亿元人民币来打价格战,一些旅游将在劫难逃,将会大丢市场份额甚至关门倒闭。

然而,老二、老三并不惧怕且高调迎战,“我们期8000万还不够用,所以接下来我们会追加这方面的投入,第二期至少也是8000万。我们活动一期至少做三个月,这个费用大概是2亿左右。”芒果一内部人士向本报透露每期促销贴现将砸8000万,第三期也在提前筹划中,将视行业价格战的走势而定。“我们本来是做一个酒店狂欢节的活动,真正返利给消费者,也没想到后面跟进引发了价格大战。”芒果酒店业务部总经理高戈表示,价格战迟早要来,芒果将会血战到底。

在首轮价格战酒店促销中,芒果的战术是酒店七折、半价、零利进行优惠促销。艺龙则是贴身肉搏,紧咬携程,两家都是返现促销,如你返30我返31,你返100我返101,可见招招针锋相对,不惜拼个你死我活。携程、艺龙均为上市公司,其硝烟弥漫终是为了保住市场地位和盈利。然而,芒果为何要每期砸8000万的真金白银?“芒果去年的营销推广费只占到20%,我们有能力去做这样的事。”芒果市场营销部副总经理谢航表示。携程和艺龙的财报显示,其二季度的营销费用分别为55%、49%。

芒果还表现在低成本优势上,其母公司港中旅是一家产业链完善、每年接待数百万中外游客的综合性大型国际旅行社,“去年开始,整个港中旅集团非常重视集团统一营销,成立了营销委员会。营销委员会会组织集团下属的旅游板块的公司进行采购计划、营销计划、配置计划。”港中旅相关人士透露,为了大力发展线上营销策略,芒果还加强了互联人才战略,如从腾讯等知名互联公司挖人才,以助芒果优化站、营销等。

“肉搏战”输赢

携程的5亿美元价格战并不能给其带来收入上的激增,反而会使其业绩受到下降的影响。i美股分析师吴桑茂认为,携程的促销返现活动支出将从佣金中直接扣除,不计入营收,低价会导致携程的佣金收益直接下降。此前小规模的返现活动已经带来营收增速的放缓,7月份之后更大规模的价格战将使携程酒店预订业务的营收增速骤降。

携程老大地位也岌岌可危,7月20日,携程被剔除出纳斯达克-100指数范围,受市场和业绩的影响其股价狂跌,股价由2010年峰的52.15美元已降至15.37美元左右,市值缩水近四分之三。

2010年一季度,携程的市场份额还高达55%,但随后每季都在下降,艾瑞咨询的数据显示,2011年携程市场份额已降至41.1%,艺龙、芒果分别以6.8%、6.7%成为行业的老二和老三。而至今年艺龙市场份额已超10%,芒果也逼近10%,携程份额还在下行通道中,挑战压力可想而知。

携程面对这些“内忧外患”需快速寻找一条新出路,然而价格战只会拖累其盈利而陷入恶性循环之中,但不打价格战,市场份额又将失去得更快。

这次价格战,芒果拿出“真金白银”让利消费者,有利于其增加市场份额,提高市场主动权。芒果之所以参与这场战争,还在于其上市战略。据悉,芒果2011年度已实现盈利,如今明两年继续盈利将符合上市的基本条件。“芒果的母公司在香港上市,和其他OTA(旅游服务供应商)企业还是有所不同,还没有确定在境内还是境外上市,但是芒果从来没有放弃上市融资的计划。”接近港中旅的权威人士对本报称。

目前,国内旅游在整个旅游行业的份额占比还不到10%,而在国外达到40%左右,国外的达至60%左右,“通过这次价格战,整个(旅游)行业的市场份额在扩大,整个市场还是健康的,增长速度非常快。”高戈认为此次价格战会有输赢,但同时会对旅游有很大的促进作用。而艾瑞咨询分析师王亭亭对本报表示,价格竞争能够让一批规模小的、核心优势弱的、不符合用户预订习惯的企业淘汰出局,市场的集中度会略有提升。

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